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第二章 钱先生的钱规则（第3页）

“怎么了？慢慢说，只要你有理，我一定帮你修理那些不讲理的人。”

“应该是‘治理’——大老爷。”原始少妇居然还咬文嚼字。

“对，是治理，我用词不当。你接着说。”

“是，大老爷。事情是这样的：昨天您不是说让大家去找一种没价值的东西当硬通货吗？大家回去之后就开始找。可是这种东西实在太多了，石头没价值，树叶没价值，狗尾巴草也没价值……到底选什么好呢？最后大家协商决定，就用狗尾巴草做硬通货吧，当时想的是到处都有狗尾巴草，就地取材多方便啊。于是大家开始把狗尾巴草当货币使用。今天早上，我和我老公去赶集，集上有两个人，他们一人拿着一根狗尾巴草，要买我们家的羊。我们都是厚道人，有人用货币来买东西，我们也没多想，立即就卖给他们了。可我总觉着有点不对劲。你想啊，这山上到处都是狗尾巴草，要是大伙儿每人弄一捆来，岂不是要什么有什么？还没等我想明白，那两个人又来了，每人抱着一捆狗尾巴草，说要把我和我丈夫买走做奴隶！还说按照市价一捆草就足够了，今天我们算是赚大了。我丈夫当然不肯，说今天不做生意，他们就打人，还说我们破坏市场经济、破坏金融秩序……”

“行！不用说了，我明白了。由于大家确立的硬通货非常容易找到，谁都能够找到，因此让两个骗子有机可乘。放心吧，我一定全部落通缉他们。不过，通过这件事我们也应该长个教训，也就是说，确立一种东西成为交换行为中的硬通货，光是没有价值还不行，它还必须具备一定的稀缺性。你们说对吗？”

“嗯，有道理！”

“可是到哪儿找这种既没价值又很稀缺的东西呢？”

“这个我已经想到了——我年轻时去过一个叫南海的地方，那里出产一种叫“贝壳”的东西，非常漂亮，南海人喜欢用绳子把它们串起来，挂在脖子上臭美。我是想，我们派几个人去弄几口袋贝壳回来，做硬通货不是很好吗——它除了做硬通货基本上没有别的价值，咱们这里又没有，这不就满足了两个基本条件了吗？此外，贝壳比较多的人可以把它们用绳子串起来，揣在身上，想买啥就买啥，多方便！”

“不过还得看大家的意见，我说的不一定全对，大家想好了我们派人去南海，有意见的赶紧提。今天就先这样，我还得睡会儿。”

没错，我们要说的就是——物以稀为贵！按说这个道理谁都知道，可为什么大多数人都赚不到钱呢？因为懂道理不等于重视道理，更不等于会运用道理，这就好比很多人明明知道吸烟有害健康，却始终不肯戒烟一样。不瞒您说，想当年我就曾经为了写一篇文章一连抽了两包中南海，讽刺的是那篇文章居然叫作——戒烟限酒，健康长久！

赶紧回来，免得跑题。

大多数人之所以很难赚到钱，尤其是赚大钱，并不是因为他们不懂得“物以稀为贵”，而是因为他们在懂得这个道理的同时，还深深地懂得稀罕玩意儿绝不是那么好搞的。它不仅需要独到的眼光，还需要必要的条件和相应的精力、智力付出。另一方面，走一条不寻常的路，就意味着寂寞、坎坷和极大的风险。何苦来哉呢？于是大家宁愿跟着别人屁股后面跑，也不愿意或者说不敢跳出圈外。他们最喜欢的一本书叫做《我的成功可以复制》，但事实证明，能够把自己复制成唐骏的人一个没有，至少现在为止还没有。

我本人在经历过无数次失败后，悟出了一个心得，姑且称它为“公转自转理论”：所谓公转，也即围绕着所有与你赚钱有关的资源下功夫，包括人脉、业务、客户等等。所谓自转，就是修炼自己的核心竞争力。一个人想赚钱，公转是必须的，自转更是必须的。否则对方一旦不转了，你跟着别人的屁股转也是白转，怎么转都玩不转。但有了核心竞争力，别人爱转不转，只要你自己运转正常，你不仅可以立即调整自己的运行轨道，转向更大更多的“太阳”公转，甚至还能吸引别人围着你转。而核心竞争力必须满足两个条件，首先，它必须是稀缺的，市场上到处都是，甚至烂破了市，你还能指望它卖上大价钱吗？其次，它必须是不可复制的，至少是在一定程度上的不可复制。我们在前面讲过李雅丽小姐卖竹子的案例，那些有样学样的人的竹子之所以都晒成了竹竿，就在于卖竹子这种生意太简单，谁都可以马上复制。复制者多了，至少已经违背了两条钱规则——没价值（大家都注意到它的价值了）和稀缺性。联系前文，违背了钱规则，你还能赚到钱吗？

说说《Money小姐的日记》吧：实际上它刚开始并不叫这个，而是叫《财富乱弹》。为什么要改名呢？因为很多人不认同：财富怎么可以乱弹呢？读者会觉得不靠谱，没人买！这话有道理，但不是真理。就事论事，《财富乱弹》至少顺应了两条钱规则：它是稀缺的。虽然市场上关于财富的书汗牛充栋，但它们大多都是跟你一本正经地谈，曲线啊，公式啊，XYZ啊，不把你谈晕绝不罢休。至少在这一点上，它是稀缺的。它在一定程度上也是不可复制的，至少不可能在短期内复制。取材和语言我们就不说了，里面还有大量我自己的亲身感悟，这岂是一个外人能够复制的了的？事实证明，世上终究有识货的人。与我的理念空前一致的诸位出版人我们就不提了，单是您——能够认可M《Money小姐的日记》这个更不靠谱、更有个性的书名并且读读它，就证明您是一个不一般的读者——您的行为已经暗合了无价值和稀缺性的钱规则。我可以负责任地说——您的钱途非常乐观！

但是，还是那句话，既不要相信《我的成功可以复制》，也不要相信《Money小姐的日记》，它们终究只是一本书，你不能指望看完一本书就发大财。唐骏再成功，我写得再好，至多可以用来借鉴。你必须在借鉴别人的成功经验的基础上，结合自身情况，走出一条有自身特色的赚钱之路。

我们来看一个经典案例，讲述者是我们非常熟悉的司马迁。司马老前辈在《史记·货殖列传》中讲道：

秦朝末年，有个姓任的商人，他的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏，因此任老板深知粮食的多少、粮价的高低与局势的稳定有直接的关系。后来秦朝败亡在即，天下大乱，江湖上的英雄好汉都趁机疯了似地抢劫金玉珠宝，而任老板却不为所动，他只是千方百计地“深挖洞、广积粮”。后来，两个最大的帮派刘邦派和项羽派为抢夺地盘，在荥阳火拼数月，弄得民不聊生，耕地荒芜，粮价一天涨八遍到不了黑。等米价涨到每石一万钱的时候，任老板便适时开仓售米。那些已经啃了好几个月树皮草根、三月不知米味的小混混们，只好用金银珠宝来换任老板的粮食，于是任老板在极短时间内成了中国历史上最有名的暴发户。

在这里，我们不难看出，对粮价的准确估计（战乱之年粮食产量必然减少、粮价必然上涨）是任老板一夜暴富的关键所在。但是为什么只有任老板能够估计到这一点呢？这个问题司马老前辈一开始就交待了：任老板的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏，任老板自幼耳濡目染，自然对粮价与时局变化的规律认识得比较透彻。而这一点，正是其他人所不具备的。这就是稀缺性——其他人都不能轻易模仿的稀缺性。

兄弟姐妹们，多下点儿功夫研究研究你所从事的行业规律吧！稀缺性绝不等同于稀缺的行业，OK?

4。普遍性：不看《阳春白雪》，只为《下里巴人》

书接上回，话说神农氏提议用南海的贝壳作硬通货，并让原始兄弟们踊跃发言，积极提意见，但厚道的原始兄弟们实在不好意思再提什么意见了：领导已经这么多天没好好休息了，既然现在提出了新的解决方案，象征性的讨论一下举手通过就是了。

“反正神农氏家里也不产贝壳，谁也不会吃亏，你说呢？”

“我看行！”

经过短暂的交头接耳，大家一致认为没问题。于是神农氏下令：从即日起，晋升擅长奔跑的张老大、张老二兄弟为运币专员，携带神农氏绘制的地图前往南海收集贝壳，然后运往内地，立即出发。

张氏兄弟真是名不虚传，只用了两个星期，第一批漂亮整齐又坚硬的贝壳就运回了内地。神农氏立即发布了新的交换利率：一只羊，5个贝；一头猪，8个贝；一头牛，11个贝……这一次，原始兄弟们怀里揣着一把贝壳就可以去市场了，既体面，又不占地方，真是太方便了。如果嫌市场太远，你还可以直接揣着贝壳去别人家里，给人5个贝，牵走一只羊，皆大欢喜。

总之，有了贝壳做硬通货，原始兄弟们的生活一天比一天方便，一天比一天有秩序，神农氏也一连气地睡了几个月的回笼觉。

但也只是几个月而已。

因为问题又来了：有几个不务正业的原始二流子，他们备足干粮饮水，悄悄尾随张氏兄弟来到了南海，每天蹲在海边拣贝壳，几天功夫就拣了一口袋。回来后他们又是换羊，又是换牛，一夜之间个个牛羊满圈。

这些原始二流子，当然就是我们前面提到的瞎家雀喽。看到他们，那些老实本分的原始兄弟气就不打一处来：

“你说这叫什么事儿！咱们披星戴月的干一年，还不如那些二流子在海边蹲一天！”

“是啊，老天爷真是瞎了眼！”

“我看咱们也去南海碰碰运气吧！”

当然，绝大多数原始兄弟还是比较信赖政府的，他们纷纷上访，要求神农氏治裁这些不劳而获的原始二流子。

但是神农氏一时之间却不能把那些二流子怎么着，因为任何人都拿不出确凿的证据证明那些二流子的贝壳是偷偷拣来的。

这可如何是好？如果不赶紧想办法制止这种歪风邪气的话，我怎么对得起人民赋予我的权力？

神农氏再次陷入了思索之中……

这个故事跟赚钱扯得上关系吗？很多人又不明白了。

但这不能怪我，怪只能怪您没好好看前面的章节。或者说即使你好好看了，却没看懂。我们前面说什么来着——老天爷饿不死瞎家雀——老天爷为什么饿不死瞎家雀呢？我们也说过——是钱规则在作怪——确切地说是金钱的普遍性在作怪。

所谓金钱的普遍性，简单来说就是不管是谁，只要他不是自决于金钱，他多少都能设法弄到一些钱。至于他是凭自己的劳动挣的钱，还是凭自己的智慧赚的钱，或者他是凭借自己的不要脸偷的、抢的、讨的，钱规则根本不管这些。钱规则就好比海边的贝壳，谁想捡谁就捡，谁去捡它就跟谁走。必须指出，无论是故事中的原始二流子，还是现实生活中那些不务正业的人，尤其是那些虽不务正业却比我们这些只务正业的人混得还好的二流子，他们和金钱的普遍性的确都有点对不起大家。但他们和金钱的普遍性就是这么不厚道，别说你生气没用，神农氏都拿他们没办法——没有确凿的证据啊！

所以，寻找证据的事情交给警察叔叔，我们的当务之急则是把金钱的普遍性运用到自己的事业上。为了让大家尽快化悲愤为财富，下面我们请出两位搞文学创作的老前辈为我们现身说法。

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